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“奢侈品”茅台:厂家控价还能坚持多久?

时间:2019-11-06 20:35:42

9月19日下午2点42分,长征11号运载火箭从中国酒泉卫星发射中心起飞。其中一颗编号为“ohs-3b”的高光谱卫星被命名为“天妃茅台”。

“天妃茅台”的明星飞上天空,天妃茅台的价格也一直在“飞上天空”。虽然茅台集团多次表示不会炒酒,并推出了多种价格控制措施,但上犹新闻记者从国内许多地方了解到,天妃茅台的市场价格仍在2300元以上,供应量非常少。

9月26日,白酒学者蔡剑飞告诉上游记者,“一方面,茅台公司希望降低茅台酒的价格;另一方面,一瓶难找的茅台酒表明,茅台酒不仅是用来喝酒的,现在也成了奢侈品。”

茅台酒价格已经成为全社会关注的焦点。资料来源:互联网

中秋节后天妃茅台价格略有下降

8月7日,贵州茅台酒有限公司召开市场工作会议。茅台集团董事长李保芳除了表示“价格应该控制,而不是稳定”,还透露将在中秋节和国庆节前夕向市场投放7400吨茅台酒,以满足消费者需求。

上游记者从成都、上海、深圳等地的茅台经销商处了解到,二级经销商购买茅台的价格确实低于9月初。天妃茅台每瓶的价格从2290元到2400元不等,比9月初2700元左右的二级市场价格高出300元。

“天妃茅台现在在我们店里的价格大约是2300元,但是普通顾客的价格通常是2700元,个人顾客的价格通常是2700元。”成都茅台酒销售者陈冰(化名)在接受上游记者采访时表示,目前天妃茅台的价格确实略有下降,但他认为茅台的价格不会在国庆节前大幅下降。“中秋节前的价格稳定在2700元,但现在只是暂时的下跌。这取决于制造商未来采取了哪些新措施。”

陈冰说,天妃茅台酒目前“一天一个价”,一周前不能卖到2700元。

上海好市多的天妃茅台被抢购一空。摄影师/上游记者石婷婷

价格下降仍然是“很难找到一瓶”

上游记者的调查发现,虽然天妃茅台的价格有所下降,但现货市场仍处于非常稀缺的状态。例如,在成都,上游记者打电话访问了十几家茅台专卖店和酒商,发现只有少数天妃茅台可以立即供应。一些专卖店提供预订销售服务,但交货时间是一个半月后,价格仍然稳定在2700元。

成都高新区茅台店的一名员工告诉上游记者,一批天妃茅台确实在中秋节前到达店内,缓解了“一瓶难找”的局面。“我们商店采取单独的销售策略。有些商品以大约2700元的价格卖给老顾客,而少数商品是零售的,必须提前预订。”店员表示,根据茅台公司的具体要求,零售量必须得到保证,会员或老客户的订单不能占据零售量。

关于国庆节前供应量是否会增加的问题,店员说他也不确定。他只能根据当时的市场情况来判断。“我们的经销商不确定他们明天会到达多少,但只能说他们会随机销售和供应多少。”

除了这种专卖店渠道,一些酒商还向终端消费者出售天妃茅台。9月26日,上游记者走访发现,这些综合性酒类商店基本上都有少量库存天妃茅台出售,但价格仍在2800元左右,高于专卖店。一些酒吧经营者向记者透露,他们的货源大多是通过各种渠道收集的,没有固定的货源。

与专业的酒类超市相比,小商店或礼品回收店的价格低于300元。9月26日,上游记者在成都市成华区林爽路附近的一家小酒店了解到,天妃茅台在这里的价格约为2400元,比专卖店和白酒超市便宜,超过200元-300元。

各类经营者告诉记者,茅台目前的价格极不稳定,“每天一个价格,茅台一直在要求降价,没有人知道今后会采取什么新措施。”

茅台集团召开市场工作会议,要求“价格控制”。该图源于网络。

"控制价格,而不是稳定价格."

上游记者在最近对天妃茅台销售市场的访问中发现,茅台专卖店对零售客户采取“非处方药”态度时,害怕“暗访”。

卖方陈冰告诉上游记者,在目前的市场中,卖方的“熟人”在购买葡萄酒之前确实有“优先权”。几乎所有的专卖店在实际运营中都会优先为老顾客供货。“陌生的面孔通常无法从专卖店买到酒,价格越高,他们能买到的就越少。这不是价格问题。每个人都害怕被抓住。”

陈炳口的被捕是指茅台酒制造商偶尔对全国经销商的突击访问。据报道,茅台酒制造商已经派出一个秘密小组以自己的名义购买白酒,以监督全国各地的经销商按照指导价格销售天妃茅台酒。为了避免被抓到高价销售,陌生消费者的经销商通常以他们没有商品为由拒绝销售。陈冰告诉记者,“我每天都要接到七八个电话,我觉得我要么是真诚地购买葡萄酒,要么是询问价格。”

上游记者了解到,“暗访”是今年8月7日茅台酒市场工作会议上推出的“实施严格管理,处理发现问题”的具体措施之一。会上,茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份有限公司董事长李保芳提出了一系列控制茅台酒价格的措施,以解决茅台酒价格上涨的问题。包括增加市场投放,每月将投放计划与销售结果挂钩,严格控制价格,明确提出茅台公司将开展例行检查、抽查、交叉检查和暗访,严厉打击恶意扰乱市场秩序、严重损害茅台品牌形象和消费者利益的六种违约行为,如分销渠道囤积商品、哄抬价格、虚假交易、捆绑捆绑销售、转让销售和不明销售。

茅台集团不仅计划通过传统渠道增加经销商,还通过电子商务渠道直接向消费者供货。9月25日,上游记者从苏宁集团获悉,苏宁一沟集团有限公司已正式与贵州茅台酒有限公司签订合同,成为贵州茅台酒指定的电子商务销售平台之一。苏宁预计,全国消费者最早将于10月份在苏宁购买到便宜的茅台酒。

9月20日,贵州省招投标公共服务平台公布了贵州茅台全国综合电子商务招商公告。浙江天猫科技有限公司和苏宁一沟集团有限公司入围。茅台集团表示,“这也是茅台酒首次推出全面的电子商务渠道”。阿里巴巴对媒体表示,“无论(黄牛)是使用软件大规模扫货,还是依靠“人肉”下订单,阿里平台上进入系统的每一份订单都会在0.01秒内通过100多次安全测试和技术保护,可疑黄牛的交易都会在阿里平台外被识别和封锁。”

业内人士周琦表示,与以往通过沃尔玛、好市多等线下渠道降低市场酒精价格的做法相比,通过在线电子商务渠道推出“平价茅台”,可以利用电子商务平台成熟的销售机制和大数据算法,防止黄牛恶意抢购和囤积酒精,供普通消费者购买酒精。然而,周琦说,“这仍然是一个暂时的解决办法,但不是永久的治疗方法。现在一瓶的价格差在1000元左右。很难保证没有煎酒记录的消费者在购买茅台酒后不会转售给经销商获利”。

截至9月27日中午,上游记者曾询问过天猫、苏宁、京东等主流电子商务平台,发现天妃茅台53度的零售价仍在2799元左右。

茅台酒将在好市多上海店上架。照片来源:茅台

“豪华”茅台

9月13日,中秋节,茅台集团董事长兼党委书记李保芳在六盘水一家茅台专卖店的调查中表示:“茅台酒是用来喝酒的,不是用来投机的。请不要做黄牛,也不要非法出售茅台酒。”茅台的“价格稳定”不再仅仅是一种经济现象。

上游记者梳理发现,今年7月以来,贵州省委、省政府就茅台酒市场价格问题召开了一系列会议,要求严格防止茅台酒过度投机,按照“依法、强力控制、均衡投放”的原则,兼顾“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益,做好市场控制。

白酒行业专家蔡薛飞表示,天妃茅台目前市场价格下跌是茅台近期严格价格管制的必然结果,但背后却是当前高端白酒市场发展的瓶颈。“白酒行业正在形成一个新的价格区间,洋河和郎酒正在推动1000元的白酒。价格区间升级太快,给渠道带来了一定压力,因此不得不进行价格促销。许多经销商已经储存了半年甚至一年的货物,并准备在此时出售。”。

蔡薛飞还认为,茅台酒不再是一瓶简单的白酒,“茅台现在至少有消费品、奢侈品和投资品三种属性,茅台的价格不能用一般商品价格来衡量。换句话说,茅台的价格越高,背后的经济逻辑也就越高。茅台酒不仅用于饮用,也是一种奢侈品。

茅台经销商陈冰和白酒从业者周琦都认为过高的销售价格对茅台酒来说不是一件“好事”。“白酒毕竟是民生消费品。这个国家限制了整个工业的发展,不允许它定价过高。此外,公众舆论承受不起高价格的反弹,”白酒行业从业者周琦告诉上游记者。

蔡薛飞向记者解释说,53度天妃茅台的产量不能也不会在短期内大幅增加。如果不增加产量,需求将保持相对不变,甚至会增加。因此,它的商品价格不能大幅度降低。"这是由商品价值和价格的经济原则决定的."

茅台经销商陈冰坦率地向上游记者承认,如果茅台继续通过现有渠道“控制价格”,将非常困难。“经过中小经销商的手后,价格肯定不会下跌。这至少是利润的50%。为什么会有这样的利润?”。陈冰认为,允许消费者直接购买想要的产品并直接销售给消费者可能会降低茅台的价格。

“天妃茅台”号卫星已经通过火箭在太空飞行。贵州茅台集团生产的天妃茅台的价格能安全地引起全国消费者的注意吗?

上游记者雷虎


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